Οι αμοιβές διαμορφώνονται από τους followers, την αλληλεπίδραση του κοινού και το είδος της συνεργασίας – Στο μικροσκόπιο των ελεγκτικών αρχών τα αδήλωτα έσοδα
Η ανάπτυξη των social media δημιούργησε μια νέα επαγγελματική αγορά, στην οποία μια ανάρτηση, ένα σύντομο βίντεο ή ακόμη και ένα story λίγων δευτερολέπτων μπορεί να αποφέρει από μερικές εκατοντάδες μέχρι δεκάδες χιλιάδες ευρώ.
Οι influencers συνεργάζονται με εταιρείες για την προβολή προϊόντων και υπηρεσιών στο Instagram, στο TikTok, στο YouTube και στο Facebook. Οι αμοιβές τους, ωστόσο, δεν ακολουθούν έναν ενιαίο ή επίσημο τιμοκατάλογο.
Η τιμή κάθε συνεργασίας εξαρτάται από το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του κοινού, την απήχηση των αναρτήσεων, το είδος του περιεχομένου, τη διάρκεια της καμπάνιας και τα δικαιώματα που παραχωρούνται στη διαφημιζόμενη εταιρεία.
Ο ενδεικτικός «τιμοκατάλογος»
Σύμφωνα με εκτιμήσεις ανθρώπων της ελληνικής αγοράς του influencer marketing, ένας δημιουργός που κάνει τα πρώτα του βήματα μπορεί να λάβει περίπου 100 ευρώ για μία περιορισμένη προωθητική ενέργεια.
Για δημιουργούς με μεγαλύτερο κοινό και σταθερή αλληλεπίδραση, ένα story μπορεί να ξεκινά από περίπου 300 ευρώ, ενώ η τιμή μιας μόνιμης ανάρτησης μπορεί να φθάνει τα 800 ευρώ ή περισσότερο.
Όσο αυξάνονται η αναγνωρισιμότητα και η εμπορική επιρροή του προσώπου, οι αμοιβές ανεβαίνουν σημαντικά. Ένα story μπορεί να κοστολογείται στα 1.000 ευρώ, ενώ στις περιπτώσεις ιδιαίτερα δημοφιλών προσώπων μια ανάρτηση ή μια ευρύτερη συμφωνία προβολής μπορεί να φθάσει ακόμη και τις 40.000 ευρώ.
Το ανώτατο αυτό ποσό αφορά εξαιρετικές περιπτώσεις και δεν αντιπροσωπεύει τη συνηθισμένη αμοιβή ενός influencer. Συχνά, μάλιστα, μια τόσο ακριβή συμφωνία δεν περιλαμβάνει μόνο ένα post, αλλά συνδυασμό αναρτήσεων, βίντεο, stories, φυσικής παρουσίας σε εκδήλωση και άδειας χρήσης του περιεχομένου από την εταιρεία.
Γιατί οι followers δεν αρκούν
Ο αριθμός των ακολούθων παραμένει σημαντικός, αλλά δεν αποτελεί τον μοναδικό παράγοντα που καθορίζει την τιμή.
Οι εταιρείες εξετάζουν το ποσοστό αλληλεπίδρασης του κοινού, τις προβολές, τα σχόλια, τις κοινοποιήσεις και, κυρίως, το κατά πόσο οι ακόλουθοι ταιριάζουν με το καταναλωτικό κοινό στο οποίο θέλουν να απευθυνθούν.
Ένας δημιουργός με 30.000 ενεργούς και στοχευμένους followers μπορεί να έχει μεγαλύτερη εμπορική αξία από έναν λογαριασμό με εκατοντάδες χιλιάδες ακολούθους αλλά περιορισμένη αλληλεπίδραση.
Στην τελική τιμή συνυπολογίζονται επίσης:
- Η πλατφόρμα στην οποία θα δημοσιευτεί το περιεχόμενο.
- Ο χρόνος και το κόστος παραγωγής φωτογραφιών ή βίντεο.
- Η αποκλειστικότητα που ζητά η εταιρεία απέναντι σε ανταγωνιστικά brands.
- Η διάρκεια παραμονής της ανάρτησης.
- Η δυνατότητα της εταιρείας να χρησιμοποιήσει το υλικό σε δικές της διαφημίσεις.
- Η συμμετοχή του influencer σε εκδηλώσεις ή άλλες ενέργειες της καμπάνιας.
Στο μικροσκόπιο οι εμπορικές συνεργασίες
Η οικονομική ανάπτυξη του κλάδου έχει προσελκύσει και το ενδιαφέρον των φορολογικών και ελεγκτικών αρχών.
Οι αναρτήσεις στα social media αφήνουν ένα δημόσια προσβάσιμο ψηφιακό αποτύπωμα. Όταν ένας λογαριασμός προβάλλει συστηματικά προϊόντα, υπηρεσίες, εκπτωτικούς κωδικούς ή συνδέσμους αγοράς, μπορεί να προκύπτουν ενδείξεις οργανωμένης εμπορικής δραστηριότητας.
Οι έλεγχοι μπορούν να συγκρίνουν τη διαδικτυακή δραστηριότητα με τα δηλωμένα εισοδήματα, τα παραστατικά, τις τραπεζικές κινήσεις και τα στοιχεία που έχουν διαβιβαστεί στις ηλεκτρονικές πλατφόρμες της φορολογικής διοίκησης.
Το Υπουργείο Ανάπτυξης είχε ήδη συμμετάσχει σε πανευρωπαϊκή «σάρωση» 576 influencers, μεταξύ των οποίων 20 από την Ελλάδα. Τα στοιχεία για τις ελληνικές περιπτώσεις διαβιβάστηκαν στην ΑΑΔΕ προκειμένου να εξεταστεί αν υπήρχαν πιθανές φορολογικές παραβάσεις, σύμφωνα με την επίσημη ανακοίνωση του υπουργείου.
Η ΑΑΔΕ έχει ενισχύσει γενικότερα τη χρήση ψηφιακών εργαλείων στους φορολογικούς ελέγχους. Κατά το πρώτο τρίμηνο του 2026, περίπου 8.000 έλεγχοι σε διαφορετικούς κλάδους αποκάλυψαν αδήλωτες συναλλαγές ύψους 5,6 εκατ. ευρώ και περίπου 50.000 παραβάσεις. Τα στοιχεία αυτά αφορούν το σύνολο των συγκεκριμένων ελέγχων και όχι αποκλειστικά τους influencers, όπως διευκρινίζεται στο σχετικό δελτίο της ΑΑΔΕ.
Χρήματα, δώρα και ταξίδια
Οι συνεργασίες δεν πραγματοποιούνται πάντοτε με απευθείας χρηματική πληρωμή. Ένας influencer μπορεί να λάβει προϊόντα, δωρεάν διαμονή, ταξίδια, γεύματα ή άλλες παροχές με αντάλλαγμα τη δημοσίευση περιεχομένου.
Όταν μια παροχή προσφέρεται ως αντάλλαγμα για συγκεκριμένη διαφημιστική υπηρεσία, μπορεί να αποτελεί μέρος μιας επαγγελματικής συναλλαγής που χρειάζεται φορολογική και λογιστική αποτύπωση. Η ακριβής αντιμετώπιση εξαρτάται από τη μορφή της συνεργασίας και τα πραγματικά περιστατικά κάθε συμφωνίας.
Η απλή αποστολή ενός προϊόντος χωρίς υποχρέωση προβολής δεν ταυτίζεται απαραίτητα με μια συμφωνημένη εμπορική συνεργασία. Γι’ αυτό απαιτούνται σαφείς συμβάσεις και σωστή έκδοση των προβλεπόμενων παραστατικών.
Υποχρεωτική η σαφής ένδειξη της διαφήμισης
Πέρα από τη φορολογία, οι influencers οφείλουν να ενημερώνουν ξεκάθαρα το κοινό όταν το περιεχόμενό τους έχει διαφημιστικό χαρακτήρα.
Το Υπουργείο Ανάπτυξης συνιστά τη χρήση ενδείξεων όπως «#διαφήμιση», «#advertisement» ή «paid partnership», οι οποίες πρέπει να είναι άμεσα ορατές και να μην κρύβονται στο τέλος μιας μεγάλης λεζάντας.
Στον πανευρωπαϊκό έλεγχο διαπιστώθηκε ότι, παρότι και οι 20 Έλληνες λογαριασμοί που εξετάστηκαν ασκούσαν εμπορική δραστηριότητα, μόνο το 25% γνωστοποιούσε –και όχι πάντοτε με απόλυτα σαφή τρόπο– ότι οι αναρτήσεις είχαν εμπορικό σκοπό.
Το influencer marketing έχει πλέον εξελιχθεί σε οργανωμένη επιχειρηματική δραστηριότητα. Μαζί με τις υψηλές αμοιβές, όμως, έρχονται και υποχρεώσεις: διαφάνεια απέναντι στο κοινό, νόμιμα παραστατικά και πλήρης δήλωση των εσόδων που προκύπτουν από κάθε μορφή συνεργασίας.
About The Author
